Das Testen eurer Finanzierungsstrategie ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass sie sowohl attraktiv als auch umsetzbar ist. Ihr bereitet euch damit optimal auf echte Finanzierungsrunden vor und baut Vertrauen bei Investor*innen und Fördernden auf.
Hier bist du richtig, wenn …
- du ein Impact-Startup gründen möchtest oder mit deinem Team schon mittendrin steckst.
- ihr eure Zielgruppe sowie Problem, Lösung und Impact klar benennen könnt.
- ihr einen validierten Prototyp entwickelt habt.
- ihr für euer Angebot einen ersten Wirkungsbeleg auf Outcome-Ebene erhalten habt.
- ihr für euer Angebot einen Markt identifiziert und ein initiales Geschäftsmodell entwickelt habt.
- ein Minimal Viable Product (MVP) entwickelt und getestet habt.
- ihr die Wirkungsmessung eurer Lösung auf den Output- und Outcome-Ebenen gewährleisten könnt.
- ihr eine Idee davon habt, wie eure Lösung skalierbar ist.
- ihr eine Finanzierungsstrategie und ein Pitch-Deck entwickelt habt.
Ihr seid noch nicht so weit?
Dann wähle hier das passende Kapitel aus
Dieses Kapitel hilft dabei, …
- eure Finanzierungsstrategie vor Investor*innen und Fördernden zu präsentieren.
- Feedback zu eurer Finanzplanung einzuholen.
- euer Pitch-Deck dementsprechend anzupassen.
Hier geht es um die Entwicklung und Umsetzung eures Geschäftsmodells sowie die finanziellen Aspekte eurer Lösung.
Mit dem wirkungsorientierten Bereich befassen wir uns hier.
Finanzierungsstrategie mit potenziellen Investor*innen spiegeln
Der Austausch mit Expert*innen, gezieltes Feedback von Investor*innen und eine kontinuierliche Analyse der Umsetzung helfen euch, Schwachstellen in eurer Finanzierungsstrategie zu identifizieren und sie langfristig zu optimieren.
1. Holt euch Expert*innenmeinungen ein
Ein zentraler Schritt ist der Austausch mit Expert*innen. Finanzberater*innen oder Investor*innen können euch dabei helfen, eure Strategie unabhängig zu bewerten, rechtliche Anforderungen zu prüfen und Schwachstellen aufzudecken. Mit den gewonnenen Erkenntnissen könnt ihr eure Planung optimieren und sicherstellen, dass sie den Anforderungen des Marktes gerecht wird.
2. Testet euren Pitch vor unterschiedlichen Zielgruppen
Im nächsten Schritt könnt ihr euer Pitch-Deck nicht nur vor potenziellen Investor*innen, sondern auch vor Stakeholdern, eurer Zielgruppe und Expert*innen aus Acceleratoren oder Gründungszentren testen. Holt euch gezielt Feedback zu eurer Argumentation und euren Finanzprojektionen ein. Der Austausch mit Pitch-Coaches bietet euch zusätzlich die Möglichkeit, eure Präsentationstechniken zu verbessern und eure Argumente auf den Punkt zu bringen.
Fragen, die ihr gezielt Investor*innen stellen könnt:
- Wie bewerten Sie unsere Finanzierungslücke und den geplanten Mitteleinsatz?
- Sind unsere Wachstumsprognosen und Finanzprojektionen realistisch?
- Welche Risiken sehen Sie in unserem Geschäftsmodell?
- Welche zusätzlichen Finanzierungsquellen bzw. ‑modelle empfehlen Sie?
- Wie beurteilen Sie unseren Finanzierungsmix und unsere Diversifikationsstrategie?
- Welche Meilensteine oder KPIs sollten wir mit dieser Finanzierungsrunde erreichen?
- Wie schätzen Sie unsere Bewertung und die Bedingungen dieser Finanzierungsrunde ein?
- Wie bewerten Sie unsere Strategie zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsposition?
- Wie beurteilen Sie unsere Pläne zur Erweiterung der Investor*innenbasis und zur Innovation unserer Finanzierungsmodelle?
Die Umsetzung der Finanzierungsstrategie beobachten
Eine erfolgreiche Strategie endet nicht mit der Finanzierung – sie muss kontinuierlich überwacht und angepasst werden.
1. Beobachtet und analysiert eure finanziellen Kennzahlen
Beginnt mit einer regelmäßigen Analyse eures Cashflows. Ein positiver und wachsender Cashflow zeigt, dass eure Strategie funktioniert und eure Liquidität sichergestellt ist. Behaltet finanzielle Kennzahlen wie EBIT, EBITDA oder den operativen Cashflow im Blick. Vergleicht diese Werte mit euren Zielen und Branchendurchschnitten, um Schwächen oder Optimierungspotenziale zu erkennen.
Überprüft, ob ihr die geplanten Finanzierungsziele erreicht habt. Konnten die notwendigen Mittel rechtzeitig gesichert werden? Passt der realisierte Finanzierungsmix zu eurer ursprünglichen Planung? Diese Fragen helfen euch, frühzeitig Anpassungen vorzunehmen und flexibel auf Herausforderungen zu reagieren.
Analysiert die Gesamtkosten eurer Finanzierung, einschließlich Zinsen und Gebühren, und bewertet, ob diese im Verhältnis zu den erzielten Ergebnissen stehen. Gleichzeitig sollte eure Strategie anpassungsfähig sein, um auf Marktveränderungen zu reagieren oder zusätzliche Mittel zu mobilisieren, falls nötig.
Die gewonnenen Erkenntnisse könnt ihr nutzen, um eure Finanzierungsstrategie kontinuierlich zu verbessern. Bereitet euch gezielt auf eure die Finanzierungsrunde vor – mit einer überzeugenden Story, soliden Kennzahlen und einem klaren Wirkungsversprechen.
Nächstes Kapitel: Finanzierungsstragie und MVP validieren
Idealerweise habt ihr nun sowohl eure Finanzierungsstrategie als auch euer Minimal Viable Produkt (MVP) und den Impact (siehe Kapitel „Minimal Viable Product auf dem Prüfstand: Die Wirkung eines Impact-Startups testen“) überprüft.
Im nächsten Schritt führen wir beides zusammen. So stellt ihr sicher, dass eure Lösung, euer Geschäftsmodell und eure Finanzierungsstrategie aufeinander abgestimmt und bereit für die nächste Wachstumsphase sind.