Hier stellt ihr sicher, dass eure Lösung, euer Geschäftsmodell und eure Finanzierungsstrategie optimal aufeinander abgestimmt sind. Das schafft die Grundlage für die Skalierung eures Impact-Startups und bereitet euch auf die nächste Wachstumsphase vor.
Hier bist du richtig, wenn …
- du ein Impact-Startup gründen möchtest oder mit deinem Team schon mittendrin steckst.
- ihr eure Zielgruppe sowie Problem, Lösung und Impact klar benennen könnt.
- ihr einen validierten Prototyp entwickelt habt.
- ihr für euer Angebot einen ersten Wirkungsbeleg auf Outcome-Ebene erhalten habt.
- ihr für euer Angebot einen Markt identifiziert und ein initiales Geschäftsmodell entwickelt habt.
- ihr ein Minimal Viable Product (MVP) entwickelt und getestet habt.
- ihr die Wirkungsmessung eurer Lösung auf den Output- und Outcome-Ebenen gewährleisten könnt.
- ihr eine Idee davon habt, wie eure Lösung skalierbar ist.
- ihr eine Finanzierungsstrategie und ein Pitch-Deck entwickelt und getestet habt.
Ihr seid noch nicht so weit?
Dann wähle hier das passende Kapitel aus
Dieses Kapitel hilft dabei, …
- euer Minimal Viable Product auf Basis von Feedback und Wirkungsdaten anzupassen.
- euer Geschäftsmodell zu optimieren.
- eure Finanzierungsstrategie zu finalisieren.
Daten aus MVP-Tests auswerten und systematisch Erkenntnisse gewinnen
Die Auswertung der Daten aus euren MVP-Tests ist essenziell, um fundierte Entscheidungen für die Weiterentwicklung eurer Lösung zu treffen.
1. Sortiert eure Interview-Daten und bildet Cluster
Sammelt die Daten, indem ihr alle Beobachtungen, Notizen und Aufzeichnungen zusammenfasst. Strukturiert alle Daten, indem ihr sie nach Testaufgaben oder Bereichen des MVP organisiert. Achtet dabei besonders auf auffällige Muster und Trends: Welche Probleme treten wiederholt auf? Welche Aspekte wurden besonders positiv hervorgehoben? Indem ihr diese Muster erkennt, könnt ihr die Schlüsselpunkte priorisieren, die es zu verbessern gilt.
2. Analysiert eure gesammelten Daten
Priorisiert die Erkenntnisse, indem ihr die Schwere der identifizierten Probleme bewertet. Fokussiert euch auf Probleme, die mehrere Teilnehmende hatten. Quantifiziert die Ergebnisse, indem ihr Erfolgsraten für bestimmte Aufgaben berechnet und Zeitaufwände für verschiedene Interaktionen messt.
Analysiert qualitatives Feedback, indem ihr verbale Kommentare der Teilnehmenden kontextualisiert sowie Schlüsselwörter und ‑themen identifiziert.
2. Visualisiert eure Ergebnisse
Um eure Ergebnisse anschaulich darzustellen, nutzt Diagramme oder Heatmaps, die Problembereiche visualisieren. Mithilfe von Nutzerfluss-Diagrammen könnt ihr die Customer Journey eures MVP abbilden. Diese zeigt die typischen Pfade der Nutzer*innen – von Startpunkten über Aktionen bis hin zu Zielen. Anhand dieser Journey könnt ihr erkennen, wo Teilnehmende auf Probleme stoßen und welche Bereiche verbessert werden sollten.
Was ist eine Customer Journey?
Konzepte wie die Customer Journey stammen ursprünglich aus dem Software-Bereich, können aber durchaus auch für nicht-technologiebasierte Innovationen genutzt werden. Es gibt einige Möglichkeiten, wie ihr die Prinzipien der Customer Journey auf nicht-technische Innovationen übertragen könnt, z. B.:
- Statt von Usern sprecht ihr von Teilnehmer*innen oder Zielgruppen.
- Anstelle von Klicks oder Conversions betrachtet ihr Interaktionen
Validierung der Finanzierungsstrategie: Investor*innen überzeugen
Eure Finanzierungsstrategie steht nicht fest, sondern muss durch regelmäßiges Feedback und fundierte Analysen kontinuierlich angepasst werden.
1. Wertet Investor*innen-Feedback aus
Ein wichtiger Aspekt ist die Auswertung des Feedbacks von Investor*innen. Kategorisiert die Rückmeldungen nach Themen wie Wachstumsprognosen, Risiken oder Bewertung und sucht nach wiederkehrenden Bedenken. Vergleicht die Rückmeldungen verschiedener Investor*innen, um die häufigsten Kritikpunkte zu identifizieren und priorisiert Anpassungen entsprechend ihrer Relevanz des Feedbacks.
2. Lernt aus der Cashflow-Analyse oder finanziellen Kennzahlen
Eine detaillierte Cashflow-Analyse zeigt euch, ob eure Finanzierungsstrategie funktioniert. Vergleicht den operativen Cashflow und andere Kennzahlen wie EBIT oder EBITDA mit euren Prognosen und Branchendurchschnitten. Identifiziert Abweichungen und deren Ursachen, um gezielte Optimierungen vorzunehmen. Analysiert zudem, wie sich eure Finanzierungsstrategie auf eure Liquidität und das Wachstum auswirkt.
3. Passt eure Strategie flexibel an
Passt eure Finanzierungsziele und Prognosen auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse an. Überarbeitet eure Finanzprognosen, um realistischer zu sein. Entwickelt Alternativszenarien für unterschiedliche Marktbedingungen und prüft, ob zusätzliche Finanzierungsquellen in Betracht gezogen werden sollten.
4. Sorgt für kontinuierliche Überwachung
Implementiert ein regelmäßiges Reporting-System, um eure finanziellen Kennzahlen und Fortschritte im Blick zu behalten. Setzt Schwellenwerte, die Handlungsbedarf signalisieren, und führt regelmäßige Reviews durch, um eure Finanzierungsstrategie an neue Herausforderungen anzupassen.
Mit diesen Methoden und Tools könnt ihr euren MVP, eure Finanzierungsstrategie und euer Geschäftsmodell kontinuierlich verbessern. So schafft ihr die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Impact.
Nächstes Kapitel: Growth-Phase
Ihr habt nun idealerweise euer MVP, das Impact- und Marktpotential eures Startups und euer Finanzierungsmodell validiert – und ihr habt sichergestellt, dass alle benötigten Ressourcen vorhanden sind. Das heißt, …
- ihr habt euer MVP mit Pilotkund*innen erfolgreich getestet und positive Rückmeldungen erhalten.
- ihr habt Wirkungsindikatoren entwickelt und könnt den Impact auf Output- und Outcome-Ebene messen.
- es gibt klare Anzeichen dafür, dass für eure Lösung ein Markt existiert und sie skalierbar ist.
- es gibt eine solide Finanzierungsstrategie inklusive erster Kontakte zu Geldgeber*innen oder Pilotkund*innen.
- die notwendigen Ressourcen und Fähigkeiten für das Wachstum bzw. die Etablierung sind vorhanden oder in Planung (Team, Finanzierung, Infrastruktur).
Wenn all das zutrifft, könnt ihr euer Impact-Startup mit dem nächsten Kapitel in die Growth-Phase überführen.
Falls nicht, kein Problem! Am besten, ihr kehrt noch einmal zum Kapitel „MVP entwickeln: Lösungen für Impact-Startups unter realen Bedingungen testen“ zurück.
Ihr kommt nicht weiter? Vielleicht helfen euch die folgenden Tipps:
Tipps, um euer MVP, den Impact sowie eure Finanzierungsstrategie erfolgreich zu validieren
MVP-Validierung
- Führt eine gründliche Marktforschung durch, bevor ihr das MVP entwickelt. Es ist essenziell, dass ihr die Bedürfnisse eurer Zielgruppe und die Wettbewerbslandschaft in der Tiefe versteht.
- Konzentriert euch auf die Kernfunktionen des MVP. Vermeidet es, zu viele Elemente einzubauen.
- Setzt klare Ziele für euer MVP: Was wollt ihr erreichen und wie den Erfolg messen?
- Sammelt aktiv Feedback von Teilnehmenden und bleibt offen für Anpassungen.
- Findet die richtige Balance zwischen „Minimum“ und „Viable“. Das MVP sollte funktional und ansprechend genug sein, um echtes Feedback zu generieren.
Impact-Validierung auf Output- und Outcome-Ebene
- Definiert klare, messbare Indikatoren für Output und Outcome.
- Implementiert von Anfang an Messmethoden für diese Indikatoren.
- Vermeidet es, euch nur auf kurzfristige Outputs zu konzentrieren. Berücksichtigt auch mittel- und langfristige Outcomes.
- Bleibt offen dafür, eure Wirkungslogik basierend auf realen Daten wiederholt anzupassen.
Validierung der Finanzierungsstrategie
- Überschätzt nicht die Geschwindigkeit, mit der ihr Einnahmen generieren könnt.
- Berücksichtigt verschiedene Finanzierungsquellen und ‑modelle.
- Stellt sicher, dass eure Finanzierungsstrategie mit eurem Geschäftsmodell und eurer Wachstumsstrategie übereinstimmt.
- Bleibt realistisch in Bezug auf Bewertungen und Finanzierungsrunden.
- Bereitet euch auf detaillierte Due-Diligence-Prozesse vor.