Bevor ihr ein Geschäftsmodell für euer Impact-Startup entwickelt, solltet ihr sicherstellen, dass eure Markteinschätzungen realistisch sind und eure Lösung tatsächlich den Bedarf deckt, den ihr identifiziert habt. Das Testen eurer Marktanalyse hilft, blinde Flecken zu erkennen und eure Lösung besser auf den Markt abzustimmen.
Hier bist du richtig, wenn …
- du ein Impact-Startup gründen möchtest oder mit deinem Team schon mittendrin steckst.
- ihr eure Zielgruppe genau kennt.
- ihr Problem, Lösung und Impact klar benennen könnt.
- ihr alle Ressourcen habt, um einen Prototyp zu entwickeln.
- ihr bereits eine Marktanalyse durchgeführt habt.
Ihr seid noch nicht so weit?
Dann wähle hier das passende Kapitel aus
Dieses Kapitel hilft dabei, …
- eure Annahmen zum Markt und zu euren Wettbewerbsvorteilen zu überprüfen.
- direktes Feedback von Marktexpert*innen und potenziellen Kund*innen einzuholen.
Hier geht es um die Entwicklung und Umsetzung eures Geschäftsmodells sowie die finanziellen Aspekte eurer Lösung.
Mit dem wirkungsorientierten Bereich befassen wir uns hier.
Marktanalyse validieren in 5 Schritten
Die folgenden Schritte helfen dabei, eure Analyse durch Datenabgleich, Expert*innenfeedback und Primärforschung abzusichern, Abweichungen zu erkennen und eure Strategie darauf abzustimmen.
1: Vergleicht Daten aus verschiedenen Quellen
Um eure Analyse zu validieren, solltet ihr Ergebnisse aus verschiedenen Quellen und Methoden vergleichen. Kombiniert quantitative und qualitative Daten, um ein umfassenderes Bild zu erhalten. Sucht dabei nach Übereinstimmungen und Abweichungen – diese könnt wichtige Hinweise geben, wo noch Verbesserungspotenzial besteht.
2: Holt euch Expert*innen dazu
Lasst eure Marktanalyse von Branchenexpert*innen oder erfahrenen Marktteilnehmer*innen prüfen. Das Feedback dieser Fachleute hilft, blinde Flecken zu erkennen und eure Annahmen realistischer einzuschätzen.
3: Betreibt Primärforschung
Primärforschung ist ein weiterer Schritt, um eure Annahmen zu überprüfen. Hier geht es darum, neue Daten direkt zu erheben, statt auf bestehende Quellen zurückzugreifen. Führt eigene Umfragen oder Interviews mit potenziellen Kund*innen durch, um sicherzustellen, dass die Daten, auf die ihr euch stützt, auch in der Praxis standhalten.
4: Führt Vergleiche mit Branchenbenchmarks durch
Vergleicht eure Ergebnisse mit Standards und Statistiken aus eurer Branche. Wenn es Abweichungen gibt, analysiert diese genau – sind sie ein Hinweis auf eine Marktlücke oder habt ihr vielleicht falsche Annahmen getroffen?
5: Holt euch Feedback von Kolleg*innen durch Peer-Reviews
Bittet eure Kolleg*innen um Peer-Reviews. Diskutiert dabei die Methodik eurer Analyse und die daraus gezogenen Schlüsse. So stellt ihr sicher, dass eure Einschätzungen Hand und Fuß haben.
Nächstes Kapitel: Geschäftsmodell aufbauen
Ihr habt eure Annahmen zum Markt und zu euren Wettbewerbsvorteilen überprüft.
Im nächsten Kapitel geht es daran, die Erkenntnisse zu eurem Prototyp zu validieren und ein Geschäftsmodell zu entwickeln. Solltet ihr eure One Metric That Matters (OMTM) und Methoden zur Wirkungsmessung noch nicht festgelegt haben, empfehlen wir euch, es vorher im Kapitel „Prototyping für Impact-Startups: Ersten Prototyp entwickeln und Schlüsselmetrik finden“ zu tun.